案例展示

在由 NativeX 和 Grand Cru 赞助的 2013 年旧金山 Casual Connect 大会 Pocket Gamer Super Mixer 上，一个全明星小组为满屋子的手机游戏开发者提供了宝贵的见解。

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讨论的主题包括如何推出一款突破性游戏、寻求何种类型的资金、如何有利可图地获取用户以及最佳的开发者资源。

隆重揭幕

会议以 Grand Cru 的免费 iOS 世界构建游戏《Supernauts》的首次现场公开演示拉开帷幕，许多人称其为有史以来最雄心勃勃的手机游戏之一。

Grand Cru 首席执行官 Markus Pasula 和首席营销官 Thorbjorn Warin 在台上宣布，由 IDinvest 领投的 A 轮融资完成，金额达 1100 万美元。

Grand Cru 团队

两人首先在演示中展示了这款受 Minecraft 启发的物理益智游戏的游戏简介，该游戏具有令人上瘾的迷幻冲浪配乐和 3D 环境中异想天开的卡通图形。

游戏发生在太空中，玩家将扮演超级宇航员前往被淹没的地球，逐个拯救它。

全明星小组

《超级宇航员》揭晓后，沃林加入了由行业名人克里斯蒂安·塞格斯特拉勒 (Kristian Segerstrale) 主持的座谈会。

他是 Initial Capital 的联合创始人和合伙人，现在是 Supercell 的董事会成员，曾任 Electronic Arts 的数字部门主管以及 Playfish 和 Glu Mobile 的联合创始人。

小组成员：从左至右：Lundberg、Segerstrale、Liu、Nicolas 和 Warin

其他发言者包括 Pocket Gems 首席执行官 Ben Liu、完美世界移动总经理 Fabien-Pierre Nicolas（这两家公司都在推出第三方发布平台）以及货币化专家 NativeX 副总裁兼总经理 Erik Lundberg。

小组讨论由 148Apps 主编 Jeff Scott 和 Pocket Gamer 美国活动编辑 Martine Paris 主持。

第一个问题是“是什么让芬兰如此优秀？”

Thorbjorn Warin：赫尔辛基似乎确实在争夺世界游戏之都的宝座。这里是 Supercell、Rovio、诺基亚、Digital Chocolate、Remedy、Sulake 以及 Grand Cru 的所在地。

芬兰的扶持文化对此起到了很大的作用。通过培育具有小团队、有失败空间的协作环境，人们可以承担风险，创造力也蓬勃发展。人才库的不断增长、海外资本的涌入以及大量政府补助，正在创造一场完美的风暴。

独立游戏的黄金时代

随着触摸屏设备的爆炸式增长、游戏地域的不断扩大、游戏可覆盖范围的不断扩大以及进入门槛的降低，移动游戏的市场机会巨大。

现在正值人人都是游戏玩家、游戏无处不在的阶段，我们是否正处于黄金时代？

Fabien-Pierre Nicolas：是的。这是第一代出生时手里拿着 iPad 的一代。随着《愤怒的小鸟》一代逐渐成长为核心群体，对游戏体验的需求也会增加。

Fabien-Pierre Nicolas 和 Jeff Scott

Warin：游戏是人类的基本社交需求。在人类文明的早期，就有游戏、唱歌和讲故事。这是我们生命中不可或缺的一部分，并将成为我们所做的一切的一部分。

Ben Liu：现在是游戏制作者的绝佳时机！在未来 2-3 年内，平板电脑和手机将疯狂增长。它们拥有最大的安装基础、最大的覆盖范围、最有能力将游戏呈现在用户面前。平板电脑将作为有史以来最伟大的设备载入史册。

Kristian Segerstrale 畅所欲言

Kristian Segerstrale：平板电脑上的参与度已经高于游戏机，随着游戏机玩家比例的下降，平板电脑上的参与度只会越来越高。当大型发行商专注于下一代游戏机的发布时，独立游戏开发商是时候采取行动了。

出版或自行出版

从那时起，不久就出现了一场激烈的争论，关于如何最好地进入市场——自己动手还是通过出版商。

Segerstrale：以前你从未通过自助发布工具获得如此多的市场准入。现在你可以制作游戏并以非常低的成本将其推向市场。从营销角度来看，你不需要数百万美元来支持游戏的发布和推广。

你只需要创造一款出色的产品，在加拿大或新西兰推出，用数万美元证明你可以获得盈利，然后任何从融资角度来说值得信赖的人都会资助剩下的部分。另一种选择是与出版商签约，他们会以一些短期服务为交换，从你创造的价值中分得一杯羹。

Ben Liu 手持麦克风

刘：有资源的开发者和刚起步的开发者是有区别的。如果你的公司规模较小，你会想为你的产品找到受众，而发行商可以帮你找到受众。整合所有广告网络需要做大量工作。如果你的团队有 10 个人，你会想花时间开发游戏。

一些最令人惊叹的产品（如 Temple Run）是由 5-10 人团队开发的。Pocket Gems 最初只有两个人，早期找到我们的受众是我们成功的关键。我们花了四年多的时间创建工具和技术，使用 100 多个不同的渠道以盈利的方式获取用户，并建立了一个下载量超过 1.2 亿次的游戏网络。

在当今世界，发行游戏是一个极其复杂的过程，与发行商合作可以获得重要的资源、技术和专业知识。如果你想打入一个新市场，那么一切都取决于制作一款出色的游戏，这非常困难，需要高度集中精力。

谁提到过 Java？

从小处做起，控制范围，做一些纯粹而有趣的事情，然后不断迭代。你仍然有可能做出一些突破性、表现出色的东西。如果你的资源或时间有限，我认为花时间去搞清楚用户获取的复杂性并不是正确的做法。

尼古拉斯：25 万到 50 万美元用于游戏的发布，3 万到 5 万美元用于软发行的营销，这已经是一笔相当大的数目了。而且这笔钱更多是用于核心游戏。如果你没有有钱的朋友，你会想找一家出版商谈谈。如果你的工作室预算为 100 万美元用于开发，但忘记了向合适的用户推销游戏需要 200 万到 300 万美元，你会想找一家出版商谈谈。

要求严格。你不必把大部分股份交给发行商，你可以保留自己的知识产权。达成长期平衡的协议。在合同中写明他们必须带你去谷歌和苹果，并让你获得关键绩效指标。问问你的 LTV 方法是什么？你如何软启动游戏？查看软启动后的收入份额，并进行计算，以确保您仍保留足够的收入流来继续迭代产品。如果发行商保留 70-80%，你将无法谋生，更不用说为你的社区创造更多内容了。

Warin：如果你有付费游戏，那就找发行商，这样你就能拥有一支专注于游戏的紧密团队。如果你是免费游戏，你永远不应该找发行商，但你也不能一直保持 5-6 人的独立梦之队，因为你需要扩大规模，你需要拥有与游戏无关的不同能力，你需要了解分析和营销，而且这不仅仅是花钱获取用户，还需要人才，让他们融入团队。

所以对于付费游戏来说，发行商绝对是个不错的选择。但对于免费游戏来说，绝对不是。

伦德伯格给出建议

Erik Lundberg：为了帮助独立开发者起步，市面上有一些很棒的工具，包括 Kochava、HasOffers 和 Onavo。此外还有 NativeX Games Task Force，这是一群游戏专家，他们会与小型开发商一起在早期阶段研究游戏，并撰写一份长达 45 页的报告，其中介绍了留存策略、盈利和界面设计的改进。一些公司仅通过实施这些建议就实现了 300% 的提升。

不要杀死猫

随着免费游戏的风靡，我们开始看到每款游戏都以同样的方式构建，那么开发人员该如何防止玩家疲劳呢？

Segerstrale：在 20 世纪 80 年代，即使没有与客户建立良好关系，也可以制作和销售游戏。免费游戏现在正在经历这种情况。有些游戏你觉得很公平，你不是为了赢而付费，你参与其中，不会被系统所束缚。

还有一些游戏会给你一只小猫，但两周后如果你不付钱，那只小猫就会遭遇可怕的事情。这不是一个特别公平的模式。如果我们不进化，玩家很可能会感到疲劳，但对于那些敢于创新游戏设计的人来说，这是一个巨大的机会。Supernauts 实际上是游戏在某些方面向前迈出的几步的一个很好的例子。

最后

最后一个问题：您最兴奋的是什么？

Segerstrale：首先是新类别的精彩游戏。但考虑到预算的快速增长，我对营销的快速发展也很感兴趣。明年移动游戏领域最大的创新可能在于营销以及游戏如何整体推向市场。

此外，谷歌眼镜和手表等第二屏幕也正在兴起。尽管手机和平板电脑很可能是你的主要屏幕，但游戏制作者如何设想这些第二屏幕上的体验将会很有趣。

伦德伯格：我同意可穿戴设备将在未来 5 年内占据主导地位。期待看到移动设备如何融入大屏幕共享。三星在移动和电视领域都处于领先地位，这一领域可能会变得非常有趣。

移动社交游戏网络也备受关注。Kakao 已占领韩国的即时通讯市场，在 5000 万人口中渗透率达到 90%。他们在此基础上建立了游戏频道，顶级游戏每天的收入超过 300 万美元。日本有 LINE，中国有腾讯（微信），现在 Tango 拥有 1 亿用户，正试图将社交功能引入西方的移动领域。

你被拍到了吗？

Avery Wong Photography 为此次活动拍摄了精彩的照片。

请访问此处的 Facebook 图库来查看谁参加了。

即将举行的活动

接下来在旧金山举行的是 Pocket Gamer Drink Up with Grantoo & Heyzap - 时间是 8 月 27 日星期二。您可以免费注册。

此外，9 月 26 日星期四，将举办 Pocket Gamer Mobile Mixer @ LOGIN，您可以在此处免费注册。

会议发言人包括：GameStop Kongregate 首席执行官 Jim Greer、Tango 副总裁 Renato Iwersen 和 Signia Ventures 合伙人 Dan Fiden。

Pocket Gamer 是 LOGIN 的媒体合作伙伴。如果您计划参加 LOGIN 会议，注册时使用代码 pg30 可享受 30% 折扣。

关于作者

Martine Paris 是 Pocket Gamer 的美国活动编辑，负责撰写博客和制作业内最热门的活动。她是旧金山 Pocket Gamer Mobile Mixer 系列的制作人。关注她的奇遇 @contentnow